01 · 智能安防 / AIoT · 市场验证阶段
项目型技术出海
远程开发数月没有实质进展，最终帮助客户建立起一条可推进的项目管线。
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背景
某家国内的智能安防与 AIoT 企业，产品与技术已经在国内多个场景规模化落地，在沙特也完成了早期客户触达。但受限于远程跟进模式，项目在前期接触阶段未能有效推进——既缺少最终决策人的直接触达路径，也没有把产品介绍落到本地测试环节。
我们做了什么
针对这种情况，我们先结合沙特的市场需求与客户自身的产品能力，收敛出四个优先方向；随后由沙特的本地团队直接触达决策人，不再依赖邮件往来和展会线索；最后按照"介绍、交流、测试、跟踪"四个步骤逐级推进，每一步都设定明确的出口。
结果
最终，客户在沙特建立起一条可以持续推进的项目管线，从过去"有人在聊"的状态，进入了"有项目在走"的阶段。
对您意味着什么
如果您的产品同样成熟、同样卡在"找不到能拍板的人"，这个案例的推进路径可以直接参照：问题的关键往往不在产品力，而在有没有一条能把介绍推进到测试的本地路径。
UNARI 执行 · P0–P2
您的产品，会走到哪一步？
48 小时内，我们给您的产品做一次免费的沙特市场体检：适配场景、机会点、进入路径初判。