交付样例
客户付第一笔钱之后，到底拿到什么？
下面是 P2 Saudi Access Validation 的格式样例，用于展示信息粒度和决策逻辑。示例公司和数据仅用于说明，不代表真实客户反馈。
示例样张：不是实际客户记录。正式项目的内部记录会保留真实公司、联系人、职位和证据；对外报告按保密要求披露。
决策结论
CONDITIONAL GO
产品存在沙特应用场景，但大客户路线受本地服务和 Vendor Qualification 影响。建议先验证 SI / Local Vendor 路线，同时补齐沙特 readiness。
Readiness 就绪度
- 产品匹配: Green
- 沙特认证: Yellow — 需确认具体要求
- 本地服务: Yellow — 需要合作方模式
- 商业价格: Green / 需核 landed-cost
EVIDENCE FORMAT
真实市场访谈格式
每一个有效的沙特反馈都必须回答"这对厂家意味着什么"。
- 公司
- 大型利雅得物流运营商
- 受访人
- Maintenance Manager
- 时间 / 方式
- 示例 / 现场会议
- 现有方案
- 已有认证供应商；本地维护响应可用
- 需求
- 48V 工业电池更换与更快的服务周转
- Vendor 要求
- 商业上线前需完成本地供应商注册
- 主要顾虑
- 更换周期与本地服务连续性
- 下一步意愿
- 愿意评审技术规格
- 商业含义
- 仅靠中国直销较弱。在压库存前先测试本地 vendor / SI 路线。
DECISION PACK
P2 Decision Pack
最终客户拿到 8–12 页，而不是 100 页 AI 报告。
01
Decision
GO / Conditional Go / No-Go。
02
Readiness
Green / Yellow / Red 缺口。
03
Saudi Evidence
3–5 个有效反馈摘要。
04
Access Route
Direct / Distributor / SI / EPC / Local Vendor。
05
Major Gaps
认证、价格、售后、Vendor、Reference。
06
ICP
真正应打的客户类型和角色。
07
First Targets
10–15 个优先 Target。
08
Next Scope
继续、补 Gap 还是停止。
先看得见交付，再决定是否购买。
Pre-Check 确认值得验证后，P2 才正式调用沙特市场资源。