沙特执行与证据制度
Saudi BD 不是"见了多少客户"，而是带回多少可用商业证据。
我们把 Activity 和 Achievement 分开。发邮件、发 Catalogue、前台转达都可以记录，但都不能被包装成"有进展"。
EVIDENCE STANDARD
证据标准
客户拜访以后，必须留下三层记录。
1
Interaction Record
客户、联系人、职位、需求、当前方案、痛点、技术 / 商务 / 准入要求、障碍、下一动作和截止时间。
2
Customer Recap
会后 24 小时内发 Email / WhatsApp recap，确认"你说了什么、我们做什么、对方做什么、什么时候"。
3
Evidence Attachment
RFQ / BOQ / 客户邮件 / Meeting Invite / WhatsApp / 名片 / 资料 / recap。C 级现场记录不能单独升级成重大 Opportunity。
EVIDENCE LEVELS
证据等级
"我去面谈了"不是管理证据。会后可审计的商业记录才是。
A
Strong evidence
RFQ / BOQ / 正式邮件 / vendor portal / demo 请求 / 会议邀请 / 报价请求。
可升级为 Opportunity。
B
Supporting evidence
WhatsApp 对话 / 名片 / 客户档案 / 会后 recap / 已确认联系人。
可确认 Progress。
C
Activity evidence
BD 会议记录 / 现场拜访记录 / 展会互动。
只算 Activity。
Progress codes 进展代码
"有进展"必须变成一个具体 Code。
- PR1Decision maker identified
- PR2Need confirmed
- PR3Technical requirement confirmed
- PR4Vendor / access requirement confirmed
- PR5Customer requested info / price
- PR6Qualified meeting completed
- PR7Demo / sample / POC requested
- PR8Vendor process started
- PR9RFQ / formal quotation opportunity
- PR10PO / tender
Loss / barrier codes 失败代码
"没有机会"也必须说明为什么。
- L1No actual need
- L2Wrong customer segment
- L3Wrong contact / decision maker not reached
- L4Product / technical mismatch
- L5Price not competitive
- L6Certification / vendor barrier
- L7Incumbent / approved supplier locked
- L8No budget / wrong timing
- L9Explicit rejection
- L10No response — not the same as no opportunity
OPERATING MODEL
沙特运营模式
UNARI 管理合作与项目；沙特执行通过本地团队及独立执行伙伴落地。
合作与项目管理
UNARI NOVA
中国厂家入口、Market Access 产品、项目管理和技术生态组织。
沙特商业执行
本地团队
Target Mapping、客户开发、Meeting、Qualification 和 Pipeline。
独立沙特执行伙伴
Itqan Raseel
独立的沙特法律主体，在约定的项目范围内提供本地商业与技术执行支持。
该运营模式不代表合并、子公司关系或单一法律主体。
没有证据，就不算里程碑。
这是每个付费阶段背后的控制系统。从 48 小时 Saudi Pre-Check 开始。