02 · 动力电池 / 储能 · 市场验证至方案阶段

渠道 + 项目双线

见过十几拨人却没有一家能推进，最终帮助客户拆清市场结构、锁定高意向客户与合作框架。

背景

某家国内的动力电池与储能企业看好沙特能源转型带来的机会，但当地客户类型多样、结构复杂，他们飞了一趟沙特见了十几拨人，接触面虽广，回国后却没有一家进入实质推进。

对此，我们先实地摸排，厘清了沙特储能市场的客户分层、采购路径和决策链条；然后让经销渠道与直客项目双线并行，避免把宝押在单一渠道上；再按预算、场景、决策权三个维度筛选出高意向客户；最后根据不同客户的采购习惯，分别设计了经销、代理、项目合作等合作框架。

最终，客户拿到了一份经过实地验证的市场结构判断和高意向客户清单，能够清楚地分辨出哪些客户既有预算也有决策权，哪些只是看看而已，从而在投入之前先做到心中有数。

对您意味着什么

储能这类高客单、长周期的产品，最贵的成本往往花在找错人上。如果您也分不清"真买家"和"看看而已"，先做市场结构拆解再投入，通常更划算。

UNARI 执行 · P0–P2

48 小时内，我们给您的产品做一次免费的沙特市场体检：适配场景、机会点、进入路径初判。